1、担当无畏，营销工作履职尽责。一是突出担当无畏的干劲。营销人员克服疫情带来的影响，全年积极拜访客户、奔赴工地，彰显了公司营销人员为公司两个最高利益奋斗的决心，也突出了“营销为龙头”的担当；二是突出服务大局的拼劲。在可加工量不稳定的情况下，事业部按照生产要求，尽全力通过客户争取、同行协调等确保可加工量，确保生产顺畅；三是突出履约服务的韧劲。
营销条线抓好工程跟踪，从招投标开始到履约、售后，确保项目按期、保质交货，全年获得锦旗2面，感谢信10封，并在东莞500千伏崇文至紫荆线路工程物资履约中获得了表彰奖牌一枚。
2、凝心聚力，生产工作组织有序。生产条线精心策划，在营销条线通力协作下，面对全年任务量不稳定的困难，从原材料、人员到排产都提前谋划，确保全年生产任务有序开展。
一是节支降本，外协管理成效明显。针对地脚螺栓中标量增多且外购成本高于中标成本的现状，生产条线组织自产，成本降低。此外，充分挖掘自身潜力，充实全年可加工量。二是精简机构，管理效能有所提升。一方面做到了公司层面人员的统一调配，打破分厂技术人员壁垒，促进相互学习提高；另一方面也促进了职能部门管理效能的提升。三是精心策划，采购成本有所降低。一方面与多个供应商进行沟通交流，拓展采购渠道；另一方面通过谈判下降钢坯加工费，同时结合采用期货订货、学习借鉴其他同行经验等，有效确保了公司全年采购在满足生产需求的同时成本有所降低。
3、抢抓赛道，子公司业务愈渐成熟。风范绿建新建钢结构产房主体完成验收工作，集宿楼进入装修阶段，人员配备在紧锣密鼓招收中，新建钢结构厂房的投用将进一步扩大绿建在钢结构行业内的影响力，为公司在金属构架加工行业整体布局增强了一块重要版图。国际工程进一步做好做强孟加拉、智利等传统市场。
1、安全环保扎实有效。一是防患于未然，应检必检。每周开展日常检查及安全大检查，形成情况通报31份、整改各类隐患违章396项，全年安全隐患发现率比去年下降10%。二是突出考核评比，以考核促提升。三是抓好门卫管理，把好出入安全。重点抓好门卫责任及工作条例的落实，检查的流程、力度明显提高，配合疫情防控做好检查、登记工作。四是抓好5S管理，严格作业规范。每周对各个分厂车间进行5S监督检查，每次检查的结果、整改的结果都进行通报评分评比。通过扎实有效的措施，全年无5级以上工伤事故。公司被苏州环保局列为正面清单企业。
2、人力资源提档升级。一是根据公司实际，形成了完善的薪酬体系，采用了4档22级的具体薪资计算方法，确定员工的全年薪酬，实现了与定岗、定编、定员的有效互补，合理配置了各部门人力资源，构建科学的岗位管理体系；二是明确了职务晋升与职务退出机制。对达到职务退出年限的9名管理干部明确了退出年限以及要求，同时对空出的岗位开展岗位竞聘工作，在今年岗位竞聘中，有9名基层员工受到提拔任用，进一步充实了基层管理队伍；三是积极开展各类培训取证工作。全年开展各类培训2035人次，并且取得镀层工、冲床工职业技能三级职业技能证74人。
3、行政管理着实有效。一是对公司印鉴审批进行规范梳理，对公章使用、合同章、法人章适用审批流程进行规范，印鉴审核、使用更清晰规范。二是对公司固定电话进行梳理，接入云电话，设置主号和语音转接功能，在方便对外沟通的同时，有助于外部单位及时与公司部门联系。三是确定“招标-审批-施工-审计-拨付”的基建流程，特别是确立了预付款和年终审计后统一支付的付款方式，基建费用管理更加有效。
4、党委工会建设有力。一是发挥志愿精神，组织抗疫志愿者，支援社会面核酸检测等任务，范金花获得常熟市最美抗疫志愿者；二是强化载体建设，职工之家“入围最美职工书屋”“苏州市工会干部培训现场教学点”、“常熟市工会示范阵地”等荣誉称号。董事长范立义获得“苏州市五一劳动奖章”荣誉称号。
铁塔制造业属于金属结构制造业的一个分支，铁塔制造是指以铁、钢等金属为主要材料，制造用于电力、通信、运输和建筑装饰等领域产品的生产活动；我国庞大的电力投资规模是输电线路铁塔行业发展的基础。
“十四五”期间我国能源消费结构将向清洁能源加速转型，而相关资源分布距东部较远，电力资源矛盾进一步加剧。特高压输电是解决远距离大规模输电的主要手段，其投资额增长基本领先跨区域输电量2年，与项目建设周期一致；结构上西北、西南外送规模占比提升也与特高压建设项目规划重合。特高压建设也提升了新能源的消纳能力，减少弃风弃光现象。不过从新能源装机量与发电量的比值看，目前新能源有效利用程度再度下行，亟需新一轮特高压建设发力。
“双碳”目标下，新能源将逐步取代传统电源成为装机主体，电网建设转型升级是我国成功构建新型电力系统的重要一环，而特高压建设更是优化新能源配置和消纳的关键。国家电网在2021-2030年重点任务中提出要加快特高压电网建设，到2025年实现华北、华东、华中和西南特高压网架全面建成。具体规划层面，十四五期间将新建特高压工程“24交14直”，涉及线亿元。相较“十三五”结束时国网“14交12直”共3.59万公里的规模翻倍。从两网投资看，“十四五”期间规模约2.9万亿元，相比“十三五”期间2.82万亿元水平增长不大，总量增长维稳背景下特高压结构性高增亮点突出。
三、我国电力资源与负荷中枢分布不均衡矛盾突出，跨区域调度能力提升迫在眉睫
我国在发电和用电上呈现明显的地域不均衡现象，从各省发电量与用电量的差值看，西南、西北等省份在电力资源上存在明显富余，而以广东、山东、江浙为代表的东南省市则严重依仗外省电力输送。在向“双碳”目标迈进的过程中，通过在东部兴建传统能源发电厂并不现实，核电选址的稀缺性和安全风险也难短期大面积推广，未来我国电力供给向风能、太阳能倾斜的趋势十分明确，十四五期间非化石能源消费占比将达到20%（2020年国网为10.2%），至2035年新能源将取代传统能源成供给主体。而从“十四五”规划看，风光大基地主要分布于西南、西北与华北等地，与东部相距较远。如此一来，我国电力资源与负荷分布不均的现象将进一步加剧，跨区域电力调度能力提升迫在眉睫。
公司主要从事1,000kV及以下各类超高压输电线路角塔、钢管组合塔、各类管道、变电站构支架、220kV以下钢管及各类钢结构件等产品的研发、生产和销售，是国内少数几家能生产最高电压等级1000kV输电线路铁塔的企业之一，也是国内少数拥有自主知识产权并生产复合材料绝缘杆塔的企业，公司在超高压和特高压输电线路铁塔方面处于行业领先地位。公司在输电线路铁塔行业完成了诸多重大工程，主要包括：昌吉-古泉±1100kV特高压直流输电线路工程、世界上塔高最高的500kV角钢输电线路铁塔-江阴大跨越塔、国内首条750kV输电线kV同塔四回路示范工程、国内首条交流1000kV输电线路试验示范工程、国内首条绝缘复合材料高压杆塔改造工程等，公司积极开拓国际市场，提升公司铁塔设计研发能力和高端制造能力。
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争优势主要体现在以下几个方面：1、技术领先优势
公司是国内少数几家能生产最高电压等级1000千伏及以下电压等级的各类超高压输电线路角钢塔、钢管组合塔、各类管道、变电站构支架、220千伏及以下钢管杆及各类钢结构件等产品的专业公司，也是国内少数几家拥有自主知识产权生产复合材料绝缘杆塔的企业。率先通过了ISO9001质量保证体系、ISO14001环境管理体系和BS-OHSAS职业健康管理体系的认证，通过了加拿大CWB产品焊接、欧标EN1090产品及ISO3834国际焊接体系的认证。
在铁塔行业中，公司曾创造多个“世界第一”和“国内第一”，(当时世界上电压等级最高、输电容量最大的昌吉-吉泉工程，世界上塔高最高的江阴大跨越塔、国内首条750千伏输电线年，与南网签订的乌东德工程，是我国首个三端特高压直流输电示范工程，也是世界首个特高压柔性直流工程。
公司拥有世界领先的自动化铁塔加工生产线、热镀锌生产线、金属切削设备等，公司斥巨资不断引进国内外最先进的生产设备，提高设备的智能化水平，具备灵活高效的生产能力，全力保障40万吨/年综合产能，不仅确保了生产任务的及时完成，更保证了产品品质的卓越与优异。
公司以可靠的产品质量以及不断完善的售后服务，赢得了客户的信任。业务覆盖了全国30多个省市、自治区，成为国家电网、南方电网两大电力龙头及其下属各省网、地区电网的优秀合格供应商。根据行业调查报告显示，在两大电网铁塔产品招标中公司连续多年稳居行业前列。在超高压和特高压输电线路铁塔方面处于行业领先地位。
在海外业务方面，公司产品并出口至澳洲、美洲、欧洲、非洲、亚洲以及“一带一路”国家和地区。
放样技术在节约成本、提高产品质量方面对本行业企业至关重要。公司目前现采用先进的三维铁塔设计放样计算机程序，自行开发并引进了先进的铁塔结构尺寸计算与校核程序和材料管理数据系统，在铁塔结构计算放样领域始终保持着国内领先水平。
公司持续通过各种形式和途径宣贯主流价值观，坚定弘扬“严、实、真、诚”企业精神和“推动国家电力行业大发展”的愿景使命，使各级干部牢记使命担当，团结一致。
2022年度,公司实现营业收入273,898.92万元，较上年同期下降14.34%；实现归属于上市公司股东的净利润为3,224.80万元,较上年同期下降65.45%。
截至2022年12月31日，公司总资产为478,661.54万元，较上年同期减少8.57%；归属于上市公司股东所有者权益为263,269.28万元，较上年同期增长0.63%。2021年度，经营活动产生的现金流量净额为44,742.23万元，较上年同期增长1072.49%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析
公司主要从事1,000kV及以下各类超高压输电线路角塔、钢管组合塔、各类管道、变电站构支架、220kV以下钢管及各类钢结构件等产品的研发、生产和销售，是国内少数几家能生产最高电压等级1000kV输电线路铁塔的企业之一，也是国内少数拥有自主知识产权并生产复合材料绝缘杆塔的企业，公司在超高压和特高压输电线路铁塔方面处于行业领先地位。
输电线路铁塔业务主要受益于国家电力投资规模，“双碳”目标下，电网建设转型升级是我国成功构建新型电力系统的重要一环，而特高压建设更是优化新能源配置和消纳的关键。
2022年1月，国家能源局发布《关于委托开展“十四五”规划输电通道配套水风光及调节电源研究论证的函》，委托相关单位结合大型风电、光伏基地建设要求就“十四五”规划的12条特高压通道配套水风光及调节电源进行研究论证。本轮特高压总量包含“九直三交”共计十二条特高压线路，除此之外还有一些互联项目及直流线路改造等项目。由于新能源大基地的外送需求驱动，后续将进一步增加特高压直流项目规划。
2022年受到疫情影响，特高压项目的总进度放缓，2022年计划开工“10交3直”，实际开工“4交0直”。预计2023年将集中释放2022年受疫情影响的项的核准、招标、开工需求。2023年2月，已有金上-湖北特高压直流线路开工，陇东-山东直流工程获得核准批复：
自2021年以来，特高压建设周期呈缩短趋势，投资节奏加快。南昌-长沙1000千伏特高压交流工程仅用时十个月即全线贯通，正式投运。特高压线年将出现核准、招标、开工高峰。集中释放过去两年延宕和积压的特高压项目建设需求。在能源大基地外送需求驱动下，2024年可能会新增部分项目规划，但项目量大幅增长概率较低。）2024-2025进入业绩兑现高峰，若后续有新项目接入，业绩增长将延续至2026年。特高压技术方面，柔性直流特高压技术适合新能源为主的能源基地外送，几乎是深远海风的唯一选择。“柔性直流+常规直天博体育app下载地址流”可以充分实现优势互补，成为未来技术路线的重要选择之一。特高压输送新能源须搭配传统能源。
根据国家能源局《2021年度全国可再生能源电力发展监测评价报告》的统计结果，2021年17条直流特高压线亿千瓦时，可再生能源电量达2871亿千瓦时，同比提高18.3%。可再生能源电量占特高压总输电量的58.7%，同比提高12.8pct。
特高压发展趋势为“多能互补+直流外送”。“十四五”规划纲要提出建设九大陆上清洁能源基地和五大海上风电基地。能源形式为风、光、水、火、储等。多能互补能够提高送出电量中清洁能源占比，还能发挥各自出力特性，得到平滑、可调度、高利用小时的稳定电源。
新一批特高压均为高比例可再生能源多能互补配置：“十四五”新一批“三交九直”跨省跨区特高压输电工程配套的电源基地的一般配置为：（1）西北火电调峰配置：约400万千瓦调峰火电+1000~1300万千瓦风电、光伏清洁能源+储能（部分配储比例高达20%×2h）。（2）西南水电调峰配置：约600-800万千瓦调峰性能好的大型水电+1000万千瓦以上风电、光伏清洁能源+储能。
紧紧把握全球新一轮工业革命和能源革命的重大机遇，主动适应国家经济发展新常态、能源发展新格局、创新发展新趋势新要求，抓住国家实施“一带一路”、“中国制造2025”、全球能源互联网建设和配电网、农网升级改造等机遇，以电力装备制造商为发展定位，以全系列电压等级的输变电铁塔、变电构支架及通讯铁塔制造为主营业务，以主业的拓展与延伸为引领，承接输变电、电力等总包工程，努力把本公司建设成为国际一流的铁塔企业和铁塔出口基地，并竭诚为世界电力事业的发展做出更大贡献。
未来，公司将在继续维持原有主业的基础上，结合公司自身状况积极向外拓展，走业多元化发展之路。我们既要依靠产品经营做加法，更要依靠资本经营做乘法，以产品经营明确方向，以资本经营提供强大的资产支撑和更大的发展空间。
在原有主业方面，公司将继续秉持“有电网就有风范的服务”的这一理念，紧紧围绕国家电力大开发和电力对外投资战略，加大产品开发和市场拓展。同时，紧盯行业发展趋势，不断进行研发投入，关注新塔型、新材料的应用和产业上下游的发展趋势，扎实做好老产品的产品升级和把握产业延伸新机遇，进一步提高公司产品的附加值和竞争力。
在资本经营方面，公司将会围绕既定主业进行产品、产业和资本的融合，争做行业翘楚，实现整合协同，促使公司产业一帆风顺、扬范世界。
思想是行动之基，是管理之本。“后疫情”时代，我们要积极应对挑战，调整心态、顶住压力，要从严抓好员工队伍思想建设，从而在公司上下形成合力。
要把思想的“总开关”拧的更紧。公司上下要思想统一、步调一致，只有思想认识上到位，行动才能坚决，必须善于拔高站位，从公司两个最高利益的角度看问题、办事情，才能自觉扛起公司发展前进的大旗！
2023年的营销工作思路为“开拓进取”，就是要在现有客户群体上抓提升，在潜藏客户上抓突破，全力以赴做好“领头羊”的作用。
要有灵敏的嗅觉。市场环境瞬息万变，要准确把握市场走向、同行动向、客户意向，把握招投标的“尺度”，做到“抓大不放小、喜新不忘旧”，在做好常规国网、南网招投标工作的同时，要进一步深挖各省、市、县总包用户项目，努力挖掘区域中的零星工程；要做好业务延申，积极开拓国内外通讯塔、铁路、钢结构业务。
要有前瞻的视觉。着重做好信息收集、市场分析、总结应用，深化对标管理和各大公司招投标平台的信息收集整理工作，针对重点项目，分析近期的报价情况，提前策划，制定预案，确保投标命中率。同时，提前谋划好用户、设计院、同行的对接沟通方案，尽可能的围绕公司加工任务编排提前策划好可加工量。
要有拼搏的狼性。要打造一批熟悉业务、具有凝聚力和合作精神且相对稳定的团队，既能单兵作战，又讲团队协作；既能维护客户，又能开发客户；既能拓展人脉获得信息，又能妥善维系获得信任。
要有完善的体系。要在营销人员本地化方面下功夫，要注重彻底融入当地、铺开当地的人脉、客户关系，重点区域可以从当地选拔优秀的人才融入公司，构建出“公司一张网，各区域一根针”深耕当地的销售网。要着重“能接单”营销人员的培养，着力培育“善于打仗”的优秀营销人才。
生产流程要精细。在基于ERP排产管理的同时，要在生产管理全流程继续梳理，在生产调度、应急工程排产等方面都形成制度化、规范化、精细化的生产管理，做到工程排产张弛有度、保质保期。要建立分厂加工周期考核机制，真正实现生产“短、频、快”，减少场地流转、节约成本。
产品质量要提升。要形成“落实主体责任、调整奖惩机制、激发主动管控、优化质量制度，加强队伍建设，质量课题改善”为主要内容的质量管理体系。同时，要梳理近几年质量问题发生的点，按照问题严重性、频次等进行排序，选择重点的质量问题作为全年产品质量提升课题，发挥集体智慧通过努力，从根本上解决这些问题。
供方培养要细致。要尽心尽力去指导交流，不断的对供应商进行质量宣贯和理念疏导，将公司的质量宗旨、技术要求彻底宣贯到供应商，提高产品质量，降低质量风险。
售后服务要尽职。需要加强工程售后服务的管控力度，要努力与分厂联合培养年轻化、专业化、肯吃苦、能担当的售后服务人员，提升他们的工作积极性、责任心，以两个公司两个最高利益为出发点、着力点，努力服务好客户。
生产成本要降低。要从直接人工、直接材料、制造费用、运输费、管理费用等几个维度进行分析逐项研究，寻找可以节支将本的科目，通过落实有效的管理措施，降低费用。要通过各环节的管理，避免返工、返修等现象。
生产效能要提高。要加强与同行、科研单位的交流学习，要研究能提高工作效率、提升产品质量的设备改良方案、工艺更新方案。特别是塔脚机器人、激光切割机等先进设备，要充分研究并用足用好，发挥设备潜力，达到工耗减少、质量提升的目的。
各职能部门要深化“服务生产、营销”意识，要紧紧围绕公司生产经营共克时艰、共解难题、共谋发展。
要突出部门职能。职能部门和分厂间职能要进行划分，突出职能部门监督、指导、服务、支撑、考核的作用，突出分厂生产的主体作用。要形成分厂一心一意抓生产、提质量，职能部门一心一意抓管理、搞服务的职能体系。同时，要抓好大楼职能部门间的职能界限，形成遇到问题，有主抓领导、主导部门、配合部门的协同办事体系。
要突出目标考核。营销上，要建立目标为导向的考核体系，并配套相应的奖罚措施，实现围绕公司全年目标奋斗的目标。采购上，着重增加对原材料成本的控制，存货市值与现货市值的偏差，重存货账龄分析与数据整理，尽量消除原有库存；分厂上，着重抓生产镀锌的返工与返镀、生产成本控制等考核指标。
要突出人才培养。做好未来五年退居二线人员所推荐的接班人进行整体规划，指导和规范接班人才梯队的培养工作，落实各级管理干部人才培养的职责，完成新老干部接替。同时，梳理好摘帽退出管理干部岗位，按照各部门、分厂核定岗位，开展新一年岗位竞聘工作。
要突出合规管理。安环方面，要对标安环法律法律、公司安环管理天博体育app下载地址体系，进一步查漏补缺，再提升、再完善。同时，加强人员培训、管控高风险作业确保公司合法合规经营，全年确保环境突发事件、处罚事件为“0”，危险废物合法处置率100%，无5级以上工伤事故、亡人、火灾事故，轻伤，同时满足安全生产二级标准化要求。内部管理方面，要进一步完善内控体系，进一步完善各类审批流程、招投标流程，确保内部管理合规合法。
子公司要以发展为唯一出发点和落脚点，要围绕公司战略目标共同下好“一盘棋”。要进一步加强与总公司信息共享、人才共享、资源共享，在承接任务、执行政策、解决问题时，更要保持信息畅通。风范绿建，要确保新建钢结构项目“快人一步”，管理队伍、生产骨干、营销队伍等组织建设要尽快落实到位，同时在新的一年，要着重做好钢结构、方矩管市场的巩固和开拓工作。同时，要加强内部管理，借鉴总公司管理经验与总公司互联共通，在采购、内部管理等方面进行统一。风范国际，一方面要加强人员教育引导，保证人才队伍的稳定性，进一步做好智利大跨越EPC工程，另一方面要逐步与总公司事业部融合发展，形成国内外兼顾的营销战略，特别是国内细分市场领域高铁轨道、高架输电线路改造等。
公司所处行业的进入门槛相对较低，同时由于近年国家对电网建设的投资规模巨大，将吸引越来越多的企业进入本行业。公司如不能加大技术创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，越来越激烈的市场竞争可能导致公司在国家电网、南方电网等重要客户招标会上的中标数量下降、中标价格下降，从而导致公司市场占有率降低，盈利能力下降。
公司通常是“以销定产”，订单大多通过参加国家电网、南方电网等的招标会取得，生产进度的安排也要配合客户输电线路项目的施工进度，公司与客户签订供货协议后到安排生产一般有3-6个月的时间，合同签订后销售价格就已经确定，此后原材料价格的波动对公司的生产成本影响很大，原材料价格变化对公司利润变动较为敏感。
随着公司产品出口业务的不断增加，汇率波动可能会给公司带来各种风险。以外币计价的交易活动中由于交易发生日和结算日汇率不一致而产生的外汇交易风险，由于汇率变动报表中的某些项目折算后价值改变产生的折算风险，以及汇率变动引起企业价值变化的风险等。
输电线路铁塔是电力工业的配套产品，其行业发展与我国电力工业的发展和国家的宏观经济政策密切相关。公司受益于电网建设投资规模的扩大，但是如果未来国家宏观经济变化导致我国电力工业发展出现波动，国家缩减对电网建设的投资将直接影响发行人国内业务的发展和经营业绩。
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已有10家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计392.80万股，占流通A股0.34%
近期的平均成本为5.13元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2022-12-31）减少4156户，幅度-5.18%
