天博体育app下载地址天博体育app下载地址1.那第一件事肯定是要居间费，也就是介绍费，看工程的打款速度等，判断好利润多少，来开口拿几个点的居间费，像钢结构这种在以前是可以做到30%以上的利润，但是现在被甲方把含钢量，造价，压到不能在压的地步，所以利润差不多在18%-20%，这个时候居间费就可以考虑要个5%左右了！
2.小心跳单，这也是最核心的，单都没了，说下去也是白说，所以不能咄咄逼人，把甲方和乙方逼急了，甩开你单干去了，所以必须先签订居间协议，约定好确切的数据！3.既然准备好签居间协议了，你自己心里就得有一个算盘，到底应该怎么签，才能保证自己的利益最大化！如果是自己个人名义签订合同，乙方合同里约定给你项目的5%当“茶水费”，也就是50万，那么到时候给你的时候，根据《个人所得税法》中第六条，“茶水费”是需要被乙方代扣代缴劳务报酬的个人所得税的：50*（1-20%）*40%-0.7=15.3万，到手就只剩下了34.7万，这时候有些人可能会说，才缴纳十几万，我耍耍嘴皮子就能到手三十几万，不亏不亏！但这个时候有人告诉你，如果是以公司名义签订合同，把上述的个人劳务所得变为生产经营所得，让你提前去税收园区注册一家“咨询服务”的个体工商户，方便申请核定征收，核定完的个人所得税只有0.5%，如果你一年介绍了十个这样的工程，也就是五百万，下面以我区注册的年开票五百万的个体工商户来演算：增值税：500/（1+3%）*3%=14.56万附加税=14.56*（7%+3%+2%）＝1.74万元个人所得税才是重点，只需要0.5%：500*0.5%=2.5万所以总计才只需要缴纳不到二十万的税费，要知道这可是十个同样的工程介绍费啊！如果你想长期发展成居间人，你就会明白自己有一个公司会方便很多！所以不要羡慕老的居间人，他的收入高，都是这样长时间以来积累下来的业务能力和资源。4.要有稳定的工作或者有稳定的收入，前期不要专职来做居间，因为每个项目周期都比较长，少则数月，多则数年，如果专职做居间是不是会影响你的收入，还影响你的家庭。5.要不断提高自己的价值，居间人并不是传话筒，也不是跑腿，别把自己想得那么没价值，居间人是甲乙双方的利益共同代表。
